一文爆料！实习转正、外企、民企不同情况谈工资策略
不论是实习还是找工作，我们在面试时，总会遭遇这样一个问题：你还有什么想问我的？
“咳咳，请问我的工资是多少啊？”
可能有同学觉得，面试时谈钱会引起HR反感，让人觉得你很势利…这就错了。
在职场中，人才的价格是薪酬，我们提出期望的薪资，其实是给自己报价，而企业对于人才和岗位匹配度也有估价，如果双方都接受，那工作什么的好说~
特别是即将找工作的应届生们！既希望通过面试，又希望工资达到自己的期望，但薪酬提得太高，可能会面临失去offer的风险；提得太低，收入变少不说，晋升的道路也会漫长！
怎么和面试官讨论“工资”这个话题呢？
■ 首先，你得衡量自己工作时间的表现：
按时到岗没迟到，不推脱多干活儿，中立客观不站队，热爱学习多提问。
■ 和领导保持良好的工作关系
在工作上合作融洽，沟通顺畅，没有明显的矛盾。
做到这些，在这种情况下，你需要在转正前半个月与领导谈谈这个话题，比如在单独与领导吃饭的时候问一下，或者悄悄给领导发个邮件或微信问问这个事。
切忌只谈钱！要谈谈希望提高薪水的理由：自己在这里工作6个月了，比别的新员工更有资历一些；在过去的工作中为团队作了哪些贡献等，做大不夸大事实就好~
对大公司来讲，业务部门领导的权力比人力资源部门要大，基本上领导决定给你加多少薪水，只要不违反公司工资的范围都是可以的。但有些公司会直接让你找人力资源部门谈，这种情况下，你就需要把上述谈话的内容和理由跟他们再说一遍。
■ 不要狮子大开口
转正之后比其他新员工多500元已经是很好的结果了，别要求多两三千元，没准儿会导致领导和你说拜拜！除非你有特别卓越的功绩，比如给公司拉了个大客户之类的。当然，如果没有加薪成功也没关系，基本上工作一年之后就会被升职加薪，职业发展的路上，起点并不代表终点，笑到最后的才算赢！
■ 掂量自己几斤几两，划定薪资范围
自身条件：你的学历、专业、应聘岗位所在工作领域的证书和实习/工作经验；
市场情况：企业所在的地区、行业、代表企业的薪资参考。（看准网）
关于薪资参考，企业HR为了吸引眼球和潜在求职者，挂出来的薪酬往往比真实薪酬高，所以要慎重考虑~
谈薪资时，我们在给自己报价往往有一个范围：下限是保住成本，即可以维持基本生活，包含房租、交通、各项生活开销等等；上限是根据你了解到的行业薪资信息和你自己的能力等确定的薪酬标准！
■ 期望薪资，说出具体数字
这里有个tips，期望薪酬最好是具体的数字，而不是范围。如果你说薪酬范围，就暴露了你的底线，比如你说4000-6000，稍有经验的HR都知道在你的底线（4000）附近跟你讲价，而你的上限（6000）呢？直接忽视。
■ 注意绩效和薪资的关系
在企业中，我们都拥有一个叫KPI的东西——绩效考核！
同学们可能经常会被这样的招聘忽悠：XX企业年薪百万招募人才。这里面通常隐含着“达到公司的考核目标才能全额拿到工资”的设定，而这个考核目标，达成难度一般很大…
建议大家在面试时，要问清楚绩效薪酬or奖金是如何和考核挂钩的，不然很可能被“高薪”忽悠进公司，实际却只拿到一点够糊口的基本工资！
基于上面的标准，不同类型的企业，谈工资有不同的方法！你需要明白的是：
■ 国有企业
国企实行的是薪酬总额控制，就是说薪资比较固定！而且薪酬和你的职级挂钩，如果你的期望薪酬超过职位的薪酬标准，要么面试官把你的薪资压低，要么和你说拜拜~除非你是一枚难遇的人才，可能会让你做一个挂名的管理者，享受管理者层级的薪酬但没有管理权。（这种情况… 非常少！）
■ 外资/上市企业
这两者的薪酬体系科学全面，有固定性的同时，也有弹性。不同的等级与薪资评定之间有重叠成分。就是说，即使你是普通员工，但是你实力特别出色，薪酬可能比管理者还高！所以薪酬的还价余地就比较高了。如果HR和部门特别欣赏你，很可能会就着你的期望薪酬去找上一级申请！（前提是你特别棒，岗位又急缺人才）
■ 民营企业
民营企业中的名企特别多，企业差别也很大，有的管理很好，有的连薪酬体系都没有，全靠老板一人做主。但相对以上几种企业类型，薪资弹性是最大的！所以同学们可以结合小名提到的谈薪资策略，合理提出自己的期望~
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* 部分内容整合自 吴聊HR
* 封面图来自：ONE·插画
今天的话题
除了问工资
你在面试时还遇到过什么敏感的问题？
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